格魯吉亞當然沒有在廣告上花一毛錢 eTurboNews，但我們現在可能有機會聽到有關在線機會的信息。
ETN 不必感覺不好。 格魯吉亞新政府似乎也對通過 CNN、BBC 和其他主要國際電視頻道的國家宣傳說“不”。 格魯吉亞國家旅遊局 (GNTA) 新任負責人喬治·西瓜 (Giorgi Sigua) 告訴《金融報》：“之前的電視宣傳活動簡直就是浪費錢。”
橫幅、LED 屏幕和廣告牌以及在線廣告是當前政府選擇的新廣告方式。
這筆錢需要用於在佐治亞州以外推廣佐治亞州，因為一旦你到達這裡，它就會自我推銷。 人們還沒有聽說過過去幾年這裡發生的變化。 作為一名遊客，我想更多地了解格魯吉亞，”Rezidor 酒店集團區域副總裁湯姆弗拉納根最近在接受《金融時報》採訪時表示。
“意識是相對的。 格魯吉亞在鄰國的知名度很高； 在東歐是平均水平，而在美國、澳大利亞和非洲——非常低，”Sigua 說。
哈薩克斯坦旅遊公司的代表記錄了另一起關於格魯吉亞在國外缺乏信息的投訴。 “哈薩克斯坦旅行者對格魯吉亞有很大的興趣，但缺乏可用信息正在阻礙雙邊關係，”《金融時報》在阿斯塔納與旅行社的一次會議上被告知。
“在計劃促銷活動時，您應該研究總收視點，這意味著定義您的目標受眾。 您可以為數百萬人播放廣告，但他們不一定是您的目標。 CNN 的觀眾是北美。 這不是我們的目標市場，”Sigua 說。
“根據我的信息，24 萬美元用於 CNN 的廣告，”Sigua 說。
格魯吉亞旅遊協會（GTA）主席Nata Kvachantiradze表示，任何營銷舉措都有利於格魯吉亞旅遊業的發展。
“該國的廣告活動將在未來繼續進行。 目前正在製定一項新的營銷策略，這將在未來提高該國的知名度。 政府和私營部門都參與了這些過程，”Kvachantiradze 補充道。
Sigua 表示，電視廣告太貴了，所以他們目前專注於廣告牌和在線廣告。 “我們將在基輔、頓涅茨克和哈爾科夫為格魯吉亞做廣告。 本次活動的預算為 200,000 美元。 根據這些條款，我們將擁有 66 個廣告牌和 LED 屏幕。 烏克蘭是一個擁有 45 萬人口的市場。 烏克蘭遊客的數量已經增加了 77%； 到 2013 年底，我們預計增長水平將達到 100%。 我們預計明年將接待超過 30,000 名烏克蘭遊客。 這意味著 30 萬美元的收入，其中 8-9 萬美元將用於預算。”
GEPRA 的高級顧問 Ako Akhalaia 從多個方向衡量了格魯吉亞的促銷活動。 “然而，電視廣告是正常的，因為宣傳活動的效果還不夠。 關鍵是我們想從這次活動中得到什麼。 提高國家意識？ 塑造國家形像還是吸引更多遊客？ 儘管 BBC 和 CNN 具有很高的知名度和可靠性，但該活動的結果表明它只完成了前兩項任務。 它錯過了重點。 它確實提高了國家的知名度，形成了積極的形象，但沒有提供令人羨慕的銷售數字。 事實證明，吸引一名遊客對我們來說是昂貴的。 在我看來，廣告商沒有充分了解或沒有充分預見觀眾的行為。”
“官方統計數據清楚地表明，格魯吉亞對我們的鄰國最具吸引力。 繼續舊政策是沒有意義的。 它沒有為國家帶來足夠的利益。 停止對該國的宣傳將導致遊客減少。 但是，我們應該記住，做某事並不總是意味著您在做正確的事情。 如果有人決定從不為目標受眾開展廣告活動，那將是非常糟糕的，”Akhalaia 說。
關於這一點——格魯吉亞是否應該繼續對領先的電視公司進行促銷活動——在 Akhalaia 看來，這是一個營銷決策。 “雖然在佐治亞州，營銷主要與創意過程相關，但營銷包括財務部分。 無論它是世界領先的媒體來源還是任何其他國家的媒體來源，我們作為營銷人員都在投資資金以接收更多的遊客並相應地獲得更多的錢。 經驗表明，投資 CNN 或 BBC 的廣告活動並不能達到此目的。 它提高了該國的知名度，但並沒有像我們希望的那樣吸引那麼多遊客，”Akhalaia 說。
“應該繼續推廣這個國家，但要通過新的溝通渠道、在線廣告、媒體參觀、吸引旅行社、橫幅和其他方式。 我們應該了解目標市場的市場和消費者行為。 投資的目的很簡單——吸引更多的遊客，而景點的價格低於其利潤，”Akhalaia 說。
格魯吉亞預計今年將接待 5,500,000 名國際旅客，其中只有 57% 是遊客。
2013 年的年度預算為 6.5 萬美元。 我們的營銷活動將花費 3.5 萬，而我們在國外的活動將花費 1 萬。
“科威特、卡塔爾和阿曼是我們的目標市場。 我們也想在俄羅斯和哈薩克斯坦開展大規模的宣傳活動，”Sigua 說。
“從 XNUMX 月初開始，我們將在波羅的海國家和以色列開始我們的宣傳活動，”
