包容性非排他性

是的，經濟是不確定的。是的，我們仍在經歷通貨膨脹。是的，在許多城市和商業部門，對年齡、種族、宗教和性取向的歧視不僅存在，而且還在增加。如今，許多購物者將錢花在快樂和美麗的事物上。

花錢的樂趣

在全球範圍內，美容行業預計到 716 年將超過 2023 億美元，到 784.6 年將超過 2027 億美元（NPRD/IRI 數據）。是什麼促使購物者購物？他們在買什麼？

美容行業擁抱獨特、卓越、不同和特殊的事物，並且由於它採用“包容性”商業模式，它可能成為所有失去市場份額的行業的製勝法寶。

美容部分充滿了情感，因為美麗帶來了歡樂（一種普遍的願望），提供了可以歸類為遊戲的體驗；除了幫助我們感到放鬆和快樂，讓我們的思想專注於當下之外，沒有其他目的的活動。當下是快樂所在 (mindbodygreen.com)。

美容行業的一個關鍵部分是人情味。從幫助購物者在擁擠的陳列中找到完美色彩的美容顧問，到充當編輯的零售買家根據客戶的品味和興趣選擇產品組合，這是一項以人為本的業務。人與人之間的互動是消費者繼續光顧商店（即絲芙蘭）、逛百貨公司和藥店的化妝品櫃檯（即梅西百貨和 Duane Reade）、參加昂貴的美容課程以及鼓掌和追隨的最令人信服的原因之一化妝藝術家（即 Sarah Tanno/Lady Gaga、Gucci Westman/Reese Witherspoon 和 Jennifer Anniston）。

每個產品和零售的成功在產品的正面或側面都有一個人；發現、改進和/或創造 OMG 美容產品或外觀或創造迷人零售環境的人。各行各業都充斥著算法和數據；然而，仍然需要和需要人情味。

該行業是願意擔任領導職位的高管的平台。許多業主/經理正在採取大膽的舉措，包括為以家庭必需品為主的藥店增加服務，或者以違反直覺、顛覆傳統智慧的創新產品進入未知領域。

這值得麼？

NPD Group 副總裁兼美容行業顧問 Larissa Jensen 確定，70% 表示正在關注支出的消費者並沒有減少美容產品的購買。平均而言，美國人每月在化妝品上的花費在 244 美元到 313 美元之間。

進展

在化妝品中，唇彩是增長最快的部分，表現優於口紅。身體護膚產品的增長速度是面部產品的三倍多，而香水銷售額在香水、香水和高端手工香水領域有所增長。

尋找新鮮和衛生

清潔是美容產品購買決定的驅動因素。由於沒有明確的清潔定義，購物者正在做自己的研究；但是，40% 的人依賴零售商為他們對產品進行分類。在大流行期間，CLINICAL 取代了 Clean——但 Clean 正在反彈。

素食主義者和零殘忍是消費者在查看評論時發現的關鍵詞。社會責任滲透到購物者清單的頂部，34% 的消費者表示該屬性很重要 (NPD)。

成份

女性不想要含有動物源成分、對羥基苯甲酸酯、鄰苯二甲酸鹽、礦物油、麩質或染料的產品。多元文化的消費者希望使用天然、有機認證和符合道德標準的原料的知名品牌護膚品。

多元文化

在美國，女性美容消費者是多維度和多文化的；這對美容行業來說是個好消息。據估計，現在有 129 億多元文化消費者佔人口的 40%，這些消費者在過去五年中推動了美國幾乎所有的人口增長。超過 120 億且每年增加 2.3 萬的多元文化人口是美國未來的增長引擎

黑人和棕色人種女性每年在美容產品上的花費約為 7.5 億美元，而且這一數字預計還會增長。根據 Packaged Facts 的研究，非裔美國人的購買力已超過 1 萬億美元。

西班牙裔、非裔美國人、亞裔美國人和所有其他多元文化群體已經占美國人口的 38%，人口普查局的預測顯示，到 2044 年，多元文化人口將佔多數。

致力於

多元文化女性，尤其是西班牙裔女性，比其他女性更熱衷於日常美容和嘗試新產品。認識到這一事實，各大品牌紛紛推出新的護膚品，減少對美白膚色的重視，更重視幫助用戶獲得健康、清透膚色的產品和服務。美國的拉丁裔女性報告創造了複雜的妝容，而所有女性中這一比例為 51%，而非洲裔美國女性則傾向於擁抱自然美貌 (Mintel)。在不久的將來，有色人種將在美國占多數，而美容行業正將自己定位於資本化。

男子氣概的妝容

一項研究支持這樣的假設，即微妙的化妝品使男性面孔看起來更有吸引力（Batres, C., & Robinson, H. 2022）。這男士化妝到 276 年，市場估計將達到 2030 億美元。男性對護膚、護髮和香水產品的增長趨勢要歸功於名人的大量品牌代言，鼓勵男性購買化妝品品牌。

美容品牌 War Paint 的創始人丹尼·格雷聲稱，男性“對使用化妝品感到羞恥”，研究發現，每天只有百分之一的男性化妝。

一個重大挑戰是特定男性專用產品的數量很少。化妝品的設計通常具有包容性，需要對男性消費者進行教育，讓他們了解為什麼他們應該選擇男性專用產品，而不是被視為男女皆宜的產品。研究應該強調一個事實，即男性的睾酮（平均）使他們的皮膚比女性厚 25%。此外，男性皮膚會產生更多皮脂，導致更容易長粉刺和出油。

儘早開始

研究表明，42% 的男性在 15-17 歲之間開始進行皮膚護理；然而，

• 只有 35% 的人真正洗過臉

• 只有 19% 滋潤。和

• 33% 的人根本沒有護膚計劃

當被問及缺乏護膚品的原因時，21% 的男性表示他們不知道要購買什麼成分，17% 的人表示產品太多無法選擇。

對於開始化妝和保養皮膚的男性，50% 的人受到約會的影響，48% 的人受到第一份工作的影響（代表 CeraVe 對 Z 世代和千禧一代男性進行的一項民意調查，2023 年）。

看起來更好

化妝秀

對於我們這些想要在化妝品/護膚行業保持最新狀態的人來說，曼哈頓的首選活動是美國最大的專業美容活動 MakeUp Show。該活動吸引了數以千計（大部分）女性（18-35 歲），她們受到鼓舞、有動力、著迷、著迷，並且（其中之一/兩者）個人/專業從事化妝行業。該節目面向化妝師、髮型師、美容師、美容師、學生、美容高管、專家、有抱負的藝術家、攝影師以及其他密切從事美容和時尚行業的人士開放。

從清晨到傍晚，藝術家（和崇拜者）湧入這個空間分享經驗，學習如何“做得更好”，會見行業領導者、推動者和震撼者，補充他們的專業化妝包，了解新產品和計劃，並與志同道合的藝術家分享職業抱負。

我最近有幸與化妝行業的先驅 James Vincent 一起度過了一些有趣且內容豐富的分鐘。他豐富的經驗、知識和專長超越了電影、戲劇、電視、名人、社論和跑道。他參與了該行業的各個方面，包括 MAC、YSL、Sephora、Tom Ford Beauty、MakeUp for Ever 和 Rihanna's Fenty Beauty with Kendo Brands 的培訓、產品開發和顧問/客座藝術家。

當 Vincent 不忙於讓別人變得美麗時，他參與了全球時尚、編輯和藝術發展，並與 Ashton Michael、Charlotte Ronson、Chris Habana 以及各大時尚城市的時裝秀的主要藝術家合作。

Vincent 還與 Lady Gaga、Florence and the Machine、Courtney Love、Amy Winehouse、Joan Jett 和 The Foo Fighters 一起在音樂界分享他的創造力和技能。他的客戶名單包括明星，包括麗芙泰勒、瑞茜威瑟斯彭和簡方達以及前總統巴拉克奧巴馬。

文森特的作品曾登上意大利版《Vogue》、《Wonderland》、《Paper》、《V》和《ID》的版面。目前，他是 On Makeup Magazine 和 Galore 的美容編輯，也是 NBC 今日秀、CBS 今早和 NY1 的美容專家。尼龍雜誌、紐約時報和 WWD 稱他為“值得關注的化妝師”。

很難相信文森特在羅德島普羅維登斯長大，主修社會工作，並成為全球彩妝行業的偶像。我們都很幸運，在大學期間，他曾擔任化妝師，發現這是他的利基。