意大利在競爭激烈的奢侈品領域處於領先地位，誕生了當今最令人垂涎的品牌和設計師。意大利人因塑造、塑造、宣傳，然後引誘我們購買他們的奢侈品和服務而受到讚譽。意大利的生產和工藝被視為時尚/家具/服務領域的最高標準之一，“意大利製造”商標是質量和區別的全球參考。

奢華是

奢侈品，顧名思義，等於 LUST，源自拉丁文 LUXURIA（過剩）和 LUXUS（奢侈），在法語中變成了 LUXURE。在伊麗莎白時代，奢侈的概念與通姦聯繫在一起，演變為富裕或輝煌。

在更早的幾個世紀，奢侈品是關於工藝和擁有他人不易獲得的東西。隨著大規模生產的興起、商業全球化以及世界範圍內對幾乎任何事物的訪問，其中一些已經發生了變化。

並非所有的奢侈品都是生來平等的

究竟什麼是奢侈品，是什麼造就了意大利奢華品牌在創意、設計、執行、購買和使用方面領先於其他國家和品牌？是材料的質量嗎？該設計？價格？品牌的可用性或稀缺性？

在一開始的時候

奢侈品的概念始於排他性的概念，即並非每個人都能獲得該品牌所銷售的產品/體驗的知識和/或感覺。這些想法從何而來？通常，隨著世界各地的消費者尋求（並經常收集）被認定為奢侈品的商品，它們會通過質量、舒適、優雅和演變的棱鏡而激發。

事件組合

今天的奢侈品與幾十年前不同。研究表明，全球化、互聯網、數字技術和生活體驗擴大了人們對質量和排他性的看法，目前這些觀念是由幾十年來不斷變化的願望和生活方式所定義的。

研究還發現，奢侈品的高端消費者購買品牌/產品/服務是為了將自己與他人區分開來；然而，當代奢侈品購買不一定或完全基於價格，吹牛的權利可能不會將金錢作為“獨立”。當被問及購買動機時，一些富裕的買家認為最值得的旅行體驗並不是最貴的；他們對豪華旅行的想法包括超出（或超出）價格的屬性/維度。以奢侈品消費者為目標的豪華酒店品牌發現，他們的客人重視多樣性、包容性、創造力和開放性——尋求品牌支持的使命感。

自我激勵

這種轉變是從外部滿意到內部滿意。高收入者（HENRY – 尚未富裕的高收入者）正在尋找能夠幫助他們學習、區分自己、表達自己並擁有超越縱容和舒適的目的的經歷。奢侈品正在從收購或參觀的地方轉向更多關於他們想成為和/或成為誰。

奢華。意大利方式

設計和生產奢侈品的意大利公司處於世界領先地位。意大利在個人奢侈品市場排名第四，僅次於美國、中國和日本。位於米蘭的 Altagamma 基金會（2020 年報告）確定，奢侈品行業價值約為 115 億歐元（130.3 億美元）。根據 Brand Finance 製作的年度報告，“意大利製造”標籤價值 2,110 億美元（2019 年），使意大利在最成功和盈利的民族品牌價值方面位居全球第 10 位。在意大利，僅時裝業的價值就接近 20 億美元，意大利是皮革行業的國際領導者（自 1500 年代以來），佔歐洲皮革產量的 65%，佔世界皮革產量的 22%。

由於大流行和全球訂單下降，支持意大利最大奢侈品牌（即 Gucci、Prada 和 Giorgio Armani）的意大利製造商被迫關閉。由於政府延遲支付國家社會保障和政府支持的貸款，這種情況變得更加複雜，使全球 40% 的奢侈品生產面臨風險。

當我們得知許多標誌性的意大利品牌不再由意大利人控制時，我們不應該感到驚訝。 Mediobanca 地區研究報告顯示，多達 40% 的意大利主要時尚品牌為外國企業所有。在年收入超過 163 億美元的 100 家公司中，外國公司有 66 家，法國投資者有 26 家，英國公司有 6 家，美國人有 6 家，瑞士公司有 6 家。

Versace被賣給了Michael Kors、Gucci、Bottega Veneta，而Pomellato則屬於法國開雲集團； Pucci、Fendi、Bulgari，同屬於法國LVMH集團； Giorgio Armani、Dolce & Gabbana、OVS、Benetton、Max Mara、Salvatore Ferragamo 和 Prada 仍然是意大利直接擁有的最賺錢的公司。

Etro 最近將 60% 的股份出售給了 LVMH 控股的私募股權集團 L Catterton，很快將由新任 CEO Fabrizio Cardinali 領導，他目前是 Dolce & Gabbana 的首席運營官。 Etro 家族已成為少數股東，這個以佩斯利紡織品而聞名的品牌的未來不確定。一些奢侈品牌繼續依賴中國（獨家），這可能是一個錯誤。

2015 年 7 月，Fendi 擴大業務範圍，開設了私人套房酒店，這是一家擁有 1925 間客房的酒店。該項目是這家標誌性公司的演變過程的一部分，該公司於 XNUMX 年在羅馬以手袋和皮草店起家，現在為男士、女士和兒童提供從頭到腳的服裝。該品牌也出現在鐘錶以及 Casa 系列家居用品和配飾上。

Palazzo Versace 於 2000 年在澳大利亞黃金海岸推出，並被宣傳為“世界上第一家時尚品牌酒店”。事實上，這可能並不正確，因為菲拉格慕家族（在佛羅倫薩、羅馬和托斯卡納鄉村的財產）已經經營了 20 多年。迪拜阿瑪尼酒店於 2010 年在世界上最高的建築哈利法塔開業。 2011 年，阿瑪尼在米蘭開設了一家佔據整個城市街區的門店。寶格麗於 2004 年開設了一家酒店，這家意大利珠寶商擴展到倫敦和巴厘島，併計劃在上海、北京和迪拜開設酒店。有趣的是，擴展品牌並不總是成功的。米蘭的米索尼愛丁堡酒店和 Maison Moschino 於 2009 年和 2010 年開業，並於 2014 年和 2015 年關閉。

該怎麼辦

意大利的經濟體係以 93-94% 的中小型企業為基礎。 2019 年，意大利時裝業佔全國 GDP 的 1.3%，儘管該國面臨其他經濟挑戰，但仍保持增長。意大利作為旅遊目的地和奢侈品製造業的核心的國際促銷活動的增加將有助於啟動經濟，因為“意大利製造”的產品佔旅遊總支出的 60%。

意大利時尚品牌正試圖擴大市場，在亞洲、美國和歐洲將品牌推廣為“全球性”品牌。仍然獨立的家族品牌正在尋找投資者以競爭和發展。私募股權投資者承認意大利設計和製造的持久價值，正在尋找新的機會。為特定客戶定制的產品可能比一般奢侈品恢復得更快，因為更大的支出需要心理調整。

數字增強是品牌尋求生存和增長的另一個機會，但它不是灌籃，因為奢侈品牌將不得不放棄其確定性、舒適區和商業模式，以及對創新缺乏興趣，對象牙塔的偏愛，和秘密花園、以男性為中心的商業模式以及過去贏得獎杯的人的僵化方法。技術路徑是關於多任務、鼓勵和促進不同觀點的需要，同時整合線上和線下業務。

指導意大利奢侈品

如果您是中小型意大利企業並有興趣打入美國市場，那麼一站式服務是與外交部和經濟發展部合作的意大利貿易署 (ITA)。總部位於羅馬，其眾多職責之一是確保在意大利的外國直接投資，並提高/加強對意大利企業及其監管環境的認識。該機構成立於 1926 年，可能是歷史最悠久的負責促進經濟貿易的政府部門。

有時意大利企業家會忽視美國市場，因為它由意大利大品牌主導，而且尋找合資夥伴可能具有挑戰性，因此 ITA 促進了虛擬和麵對面的會議。最近，ITA（部分由意大利政府提供資助）推出了一個名為 EXTRAITASTYLE（非凡意大利風格）的網絡平台，旨在幫助意大利企業家擴大其在美國的影響力。

ITA 還為亞馬遜、阿里巴巴和微信等國際平台的新公司提供培訓課程。此外，該機構還支持通過百貨公司分銷從時尚到食品的產品。

自 2019 年起在紐約指導業務的是 Antonino Laspina。當我最近在他位於曼哈頓的辦公室（周圍環繞著很棒的意大利皮革家具和固定裝置）與他會面時，很明顯 Laspina 非常適合代表意大利奢侈品。他出生於西西里島，以優異的成績畢業於政治學、外貿和出口管理。他還在意大利國際組織協會 (SIOI) 學習外交。他於 1981 年加入意大利貿易署，並被派往亞洲，包括首爾、吉隆坡、台北和北京。

2007年，Laspina被中國時裝週組委會評為“中國時尚十大國際友人”之一。這一傑出成就很快得到了 Prospero Intorcetta 基金會的發展，他當選為該基金會的主席。該基金會是獻給 10 世紀生活在中國的西西里耶穌會士，他是第一次將孔子的許多著作翻譯成拉丁文。 17 年，Laspina 成為意大利恩納科雷大學董事會成員

自 2015 年以來，Laspina 一直專注於為國際業務發展（包括營銷和培訓）提供按需服務的創新。他是青年領袖小組（意大利-美國理事會（1998））的成員。

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