John Q. Hammons是我們時代最偉大的酒店經營者/開發商之一，在200個州開發了40家酒店。但是單純的統計數字掩蓋了哈蒙斯先生特殊開發技術的本質。在評估酒店開發的潛在場所時，他不屑一顧標準的可行性研究，而是依靠自己的經驗，知識和直覺。

以下是約翰·哈蒙斯（John Q. Hammons）關於成為傑出酒店開發商的幾點思考：

適應變化：制定行動計劃。人們不停地思考變化意味著什麼。那就是成功的關鍵。您必須觀察人的變化，習慣的變化，風格的變化，慾望的變化以及一切的變化。它每天都在發生，沒有人考慮過。我做。
遵守基岩法則。他們不會再擁有更多土地，因此，如果您在土地上停留足夠長的時間，您肯定會通過出售或開發土地獲利。
致力於質量和位置。我告訴銀行經理在80年代末和90年代初關閉時，我們將繼續從事優質業務。我說過我已經下定決心，即將到來的一天將有太多的預算編制使您不敢相信。入門價格低廉，您不必精打細算即可擁有50或100個房間。我們不會去那裡。我們將與大學，大學和州府建立聯繫。我們將打入穩固的市場，並建造優質的酒店。
一諾千金。我的聲譽使我能夠達成別人無法達成的交易，當然不是握手。我一直不辜負我所說的……要做的更多。如果您不按照自己的意願去做，那這個話就會傳遍整個國家。我從來沒有那樣的聲譽，也永遠不會。
歸還。如果您能夠在生活中獲得金錢上的成功，那麼您應該分享，這就是我所做的。
在好時機或壞時進取。不管經濟如何，在任何情況下，都要勇往直前。我經歷了很多暴風雨，但我保持樂觀。經驗告訴我，無論命運如何，我都會取勝。

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約翰·哈蒙斯

Hammons的職業生涯始於在密蘇里州斯普林菲爾德為二戰退伍軍人建造住房。當城市規劃委員會拒絕批准一個高端購物中心時，哈蒙斯前往加利福尼亞，在那裡他看到了德爾·韋伯的高速公路房屋：這是66號公路沿線的開創性的汽車酒店概念。名為Kemmons Wilson的建築商，他正採用類似的概念命名為Holiday Inns。 Hammons與水暖承包商Roy E. Winegardner建立了合作關係，並於1958年成為Holiday Inn的首批加盟商之一。在合作期間，Winegardner＆Hammons開發了67家假日酒店，約佔整個系統的10％。這一發展與州際公路系統的建立相吻合，當時德懷特·D·艾森豪威爾總統簽署了1956年的《聯邦援助公路法》：一項為期13年的計劃，耗資25億美元，由聯邦政府提供90％的資金。

哈蒙斯用自己的話描述了他一生中兩個重要的時刻：

定義時刻1： “ 1969年，我的企業家精神最終使我創辦了自己的公司John Q. Hammons Hotels。儘管Holiday Inn幫助我取得了巨大的成功，但在看到經濟型酒店彼此接pop而至之後，我還是換了檔。我們必須專業化，因此我們專注於高端市場，主要是建造帶會議中心的Embassy Suites和Marriott酒店。我們決定建造超出客戶期望的優質酒店。我們的酒店都不一樣，我們使用中庭，水景和當地藝術品來創造個性。我們還努力超越每家酒店的品牌標準，例如將走廊擴大到XNUMX英尺，並實施吊艙登記系統。如果您建造正確，請正確找到它並向客戶提供他們想要的東西，他們會購買。最好的銷售方式是讓其他人購買。”

定義時刻2： “ 9/11之後，酒店發展突然停頓了。公司太害怕前進了。當每個人都停滯不前時，我們奮進了。繼續建造酒店的優勢是可利用的材料和勞動力。我們知道經濟將會反彈，人們將開始更多地旅行。我們的酒店需要準備好歡迎他們。自16/9以來，我們已經建立並開設了11家酒店，這一決定非常值得。最近，水泥和鋼鐵的價格上漲了25％。通過在不確定的時期開發酒店，我們公司節省了80萬美元。不管經濟如何，在任何情況下，都要勇往直前。

尋找市場和開發優質酒店是我畢生的事業。自1958年以來，我們從頭開始建造了200家酒店。一路走來，我們從未忘記回饋幫助我們成功的城市。我們還了解到，您必須無所畏懼地取得成功。”

Hammons的第一條建議是“沒有市場，您永遠都無法建立……每個人都說'位置，位置，位置'。但這不是真的。市場，市場，市場。我要做的是遍及全國（整個國家），尋找那些在工業界佔據一席之地並開始工作的角落。” Hammons從未在主要地點建房。他選擇了二級市場和三級市場，大型公司在這些市場設有地區辦事處或工廠，以及大學城和州府。當哈蒙斯及其高級副總裁斯科特·塔沃特（Scott Tarwater）登上哈蒙斯的私人飛機時，他們正在尋找州際公路，交通中心，鐵路，大學和州首府的融合處。他們不必在現有行動的中間就做對；實際上，他們更喜歡處於穩定且未充分利用的位置。聽聽哈蒙斯的策略：“經歷（無數）次衰退之後，我決定去大學和州首府，如果能找到（例如）威斯康星州的麥迪遜市或內布拉斯加州的林肯市，本壘打。因為當衰退繼續發生時，人們仍然會上學，而政府僱員仍然會得到報酬。 9/11之後，所有在大型機場和市中心擁有大型酒店的大型參與者都遭受了巨大的打擊。他們很無奈。（鑑於）我們到了大學，首都和強大的農業/農業社區。”

Hammons不相信正式的第三方可行性研究。當他開始開發工作時，哈蒙斯會去城鎮做他自己的可行性研究。這意味著要與行李員，出租車司機和所有當地商人交談。他依靠自己的判斷和最高管理者的意見。得克薩斯州聖馬科斯市市長蘇珊·納爾瓦伊斯（Susan Narvais）說：“大多數城市都會說：“請給我帶來可行性研究。” 但是哈蒙斯先生是一項步行可行性研究。您只要看看他的生活故事和他的表揚就可以相信他的判斷。” 哈蒙斯提供了以下類比：“麥基諾島有大峽谷。科羅拉多斯普林斯擁有Broadmoor。我知道布蘭森湖畔的鄉村會變成一個東西。”

哈蒙斯說的對嗎？只需考慮以下幾點：

布蘭森（Branson）位於奧扎克山脈（Ozark Mountains）的中心，在塔尼科莫湖（Lake Taneycomo）岸邊，是一個受歡迎的旅遊勝地，以其許多現場音樂劇院，俱樂部和其他娛樂場所以及歷史悠久的市中心和周圍自然美景而聞名。
每年有7萬人開車進入布蘭森，參加鎮上的50家劇院和現場表演
忘了拉斯維加斯和紐約的劇院區。布蘭森佔英畝土地，是美國的生活娛樂中心。
布蘭森（Branson）是價值1.7億美元的旅遊聖地，是美國第一大汽車旅遊勝地

布蘭森最好的酒店是位於湖度假村溫泉與會議中心的哈蒙城堡，這是一家四星級，4房間的酒店，中庭有301英尺，46美元的樹。它的功能空間包括一個85,000平方英尺的人民大會堂，十六個會議室，三個公司董事會會議室和一個32,000個座位的劇院。城堡設有全方位服務的碼頭，從摩托艇到滑雪船，潛水，釣魚和其他水上運動，應有盡有。豪華的51平方英尺的Spa別墅設有14,000間配有液壓按摩床的理療室。

Hammons不可避免地建造了比社區期望的和特許經營公司所需的更好，更大的酒店。他說：“我一直生存下來，因為我相信質量。在那個經理會議上，我告訴我們的人我打算留在高檔，優質的企業中，我告訴他們我要在我們的酒店中放置會議空間。會議空間將很大，例如10、15甚至40,000平方英尺，因為這是我們的保險政策。我知道芝加哥，紐約，邁阿密，舊金山，洛杉磯，西雅圖等大型會議的趨勢將成為過去，因為您買不起。我知道。我可以看到即將到來。這就是為什麼我想進入一個我可以處於主導地位的地區。 …。保持您的財產升級。將會議中心放在那兒，您仍然可以進行會議和諸如此類的事情，”哈蒙斯說。

揭露聲明

為了準備撰寫《偉大的美國旅館業者：旅館業的先驅》（AuthorHouse 2009）一書，我於11年13月2006日至XNUMX日訪問了密蘇里州的斯普林菲爾德和密蘇里州的布蘭森，採訪了約翰·Q·哈蒙斯。高級副總裁Scott Tarwater；史蒂夫·明頓（Steve Minton），高級副總裁；市場營銷公司總監Cheryl McGee；密蘇里州布蘭森湖上度假別墅的副總裁兼設計副總裁John Fulton和Stephen Marshall副總裁兼總經理。

《綠皮書》獲得奧斯卡最佳影片獎

我的酒店歷史第192期“黑人駕車者綠皮書”於28年2018月1936日發布。它講述了1966年至1962年出版的一系列AAA類黑人旅客指南。其中列出了旅館，汽車旅館，對非裔美國人相對友好的加油站，寄宿房，飯店，美容院和理髮店。電影《綠皮書》講述了牙買加裔美國古典鋼琴演奏家唐·雪莉（Don Shirley）和他的白人司機弗蘭克·“托尼·利普”·瓦萊隆加（Frank“ Tony Lip” Vallelonga）的故事，他們於XNUMX年在隔離的深南地區進行了巡迴演唱。這部電影很棒，完全值得一看。